讲价厉害的，就便宜买，讲价不厉害的，就贵着买。
谁还能说个不字儿吗？
但陈乔玉坚持：“除非到最后甩货，不然就按十二这个价格卖了。”
万婆婆心里觉得可惜——刚才有好几个人，说十一块五他们就买了。
但陈乔玉决定了，万婆婆还是听的。
“那我等到最后剩下三四条的时候再做甩货，这之前就按最低十二慢慢卖。”
“嗯呐”，陈乔玉知道万婆婆也是操心，想要快点卖出去东西，就解释道，“我以后在集贸市场做生意不是一天两天，要是这回叫人家心里不舒服了，以后耽误的生意更多。”
“在我这儿买东西，人家图的就是一个实在，不管咱们是不是真实在，得让客人觉得我们实在。”
陈乔玉这话有些绕，万婆婆琢磨了一会儿才明白过来。
再看陈乔玉，就是有点儿“后生可畏”的意思了。
瞧瞧，要么怎么说有的人天生就是做生意的料呢？
乔玉这明明没吃亏，挣了不少，但在别人眼里，就是打下了陈乔玉的底价，买东西的占了便宜。
陈乔玉高高兴兴的，把今天的营业额拿走了。
前前后后卖出去十条裤子，营收一百二十块钱。
已经快赶上一半的成本了。
剩下就没那么担心了。
陈乔玉还送万嫂子一条——万嫂子身量苗条，穿上喇叭裤还挺好看的。
但万嫂子舍不得，早就换了下来，叠得整整齐齐的。
连试裤子的时候弄出来的一点儿褶皱也都仔细抚平了。
陈乔玉劝她：“这裤子真不贵，我拿货的时候是成本价，嫂子你尽管穿就是了。”
但万嫂子还是笑着摇摇头，拍了拍自己身上的裤子，又指了指陈乔玉。
然后双手比划了一个高高的手势。
万婆婆在一旁笑道：“你嫂子这是说，她身上的裤子就是你给的料子做的，现在家里还有好几条呢！”
他们是真不缺衣裳穿了。
虽然大多是七七八八的料子拼凑起来的，但万嫂子手艺好，拼凑得好看。
不但不显得寒酸，反而还真有几分时髦意味。
隔壁摊子上的万青修完车，坐在自己特制的椅子上，也笑道：“乔玉，真不用了，我们现在衣裳穿都穿不完。”
“我天天修车，弄得这么脏，回去换衣服也不心疼了，我们已经很感激了。”
说着，就招呼陈乔玉过去看：“你上次给我带来的那批零件，我又补了一些，最后凑出两辆车来了，你看看？”
陈乔玉这才看到地上散落的一堆零件里，还躺着一辆自行车呢。
另一辆也早就拼好了，被万青用链条锁锁到了一旁的柱子上。
陈乔玉有些惊喜：“这就组装出来了？”
万青不好意思地挠挠脸，手上的机油蹭到了脸上。
万嫂子嗔怪地瞥他一眼，掏出手帕给他擦干净了。
万青有些急切地让陈乔玉试试：“你嫂子不会骑自行车，我妈年纪大了，我也没敢让她骑，只叫我们胡同里的一个孩子试了试，他骑着是没问题的。”
陈乔玉闻言，就过去，自己接过钥匙开锁。
集贸市场里供人骑车的地方不多，几步路就有人。
但是陈乔玉车技不错，踩了几步，心里就有底了。
“这个可以啊！”
但万青坚持要她出去骑一圈：“这一点点路歪歪扭扭的，我也看不出来，还是出去骑一圈好点。”
陈乔玉见状，也就答应了：“行，那我就出去骑。”
陈乔玉推了一辆自行车，万嫂子也帮着推了一辆。
万青拖着自己的特制小椅子，一步一拖地跟在后面。
路上有人看万青模样怪异，都纷纷看过来。
万青低着头，从人群中穿过，只能看到一双双别人正常又自由的腿。
好不容易到了外面，陈乔玉找了个开阔的地方，单腿划了两下，骑上自行车。
一开始有点儿晃，但是熟悉之后，陈乔玉很快就骑顺畅了。
一圈大概有两百多米，陈乔玉骑了两圈，才回到万青和万嫂子身边。
“万青哥，这车可以啊，真是用我给你的零件组装起来的？”
陈乔玉简直有些惊喜。
万青点点头，心里也有些骄傲：“是啊，就是自己配了点儿框架和连接件，你给的框架少，不然还能再多组装几辆出来。”
万青一边说，一边让陈乔玉下来：“是不是龙头有点问题？”
他刚才看到陈乔玉骑上去的时候有点儿歪歪扭扭的。
陈乔玉说：“嗯，也不是什么大问题，就是太灵活了点，一动就偏。”
万青就把车子放倒，仔细看了看，说：“那我再给龙头上点儿阻力，我也没骑过，还想着越灵活越好。”
陈乔玉忍不住看了看万青的腿，但终究没说什么。
另一辆的问题差不多，龙头有些过于灵活了，还有脚蹬是不同的两个脚蹬，踩上去有点儿高低差。
万青说他一会儿都仔细调调，让陈乔玉明天来取货。
陈乔玉笑道：“行，那我明天来。”
说完，还特别真诚地夸了一把万青：“万青哥，你这一下可给我挣大钱了，这两辆自行车，怎么样七八十一辆总有人买的。”
万青心里也很激动。
要知道他之前因为腿脚不便，只能在家附近支个摊子给人家补锅修碗。
生意么，不能说没有，但是也算得上荒凉了。
当初想着腿脚不便，也干不了其他的，就做这么个活儿，不用爬高爬低，不用东奔西跑，锅和碗抱在怀里就能修了。
觉得这辈子靠这个起码能混口饭吃。
但随着时代发展，补锅修碗的人越来越少了。
现在他依旧还接着家里那片儿的活儿，但几乎已经没人补碗了，焗瓷的家伙事儿都好几个月没开张了。
补锅的还有，但是也不多了。
他现在就是后怕，要是真靠着补锅修碗过活，现在只怕真是饭都吃不起了。
幸好遇到了陈乔玉，给他指了一条修自行车的路。